Perfil:

Buscamos una persona con una marcada orientación comercial, acostumbrada a desarrollar ventas consultivas en el ámbito industrial, capaz de identificar oportunidades de negocio, generar relaciones comerciales de largo plazo y desarrollarse con éxito en entornos técnicos.

Se espera un profesional autónomo, proactivo y perseverante, con capacidad para comprender las necesidades del cliente y transformarlas en soluciones de valor, apoyándose en el portafolio de productos y servicios que ofrece la empresa.

Será especialmente valorada la experiencia previa en ventas B2B para empresas industriales, el conocimiento del sector metalmecánico, manufacturero o de proyectos industriales, así como una alta capacidad para generar nuevos negocios y construir relaciones comerciales duraderas.

El candidato ideal deberá demostrar iniciativa, compromiso, orientación a resultados y motivación por desarrollar una carrera comercial con importantes posibilidades de crecimiento profesional y económico.

¿Que Ofrecemos?:

• Nuevos negocios en el sector industrial.

• Soluciones metalmecánicas a medida.

• Crecimiento profesional y económico.

• Relaciones de confianza y largo plazo.

• Empresa consolidada y en permanente crecimiento.

Principales Responsabilidades:

• Prospectar activamente nuevos clientes del segmento B2B.

• Detectar oportunidades comerciales mediante visitas permanentes a terreno.

• Desarrollar ventas consultivas, comprendiendo las necesidades de cada cliente y proponiendo soluciones técnicas y comerciales acordes a sus requerimientos.

• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.

• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa y presentar propuestas de negocio a la gerencia.

• Mantener una relación permanente con la cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades comerciales y potenciando la venta cruzada.

• Coordinar internamente con las áreas de Ingeniería, Producción y Operaciones para asegurar la correcta ejecución de los proyectos comprometidos.

• Cumplir los objetivos comerciales definidos por la empresa.

• Mantener actualizado el pipeline comercial y elaborar reportes periódicos de gestión.

• Representar a la empresa con profesionalismo, fortaleciendo la imagen y posicionamiento frente a sus clientes.

Rquisitos:

Formación

• Técnico de nivel superior o profesional titulado.

• Especialista en Ventas.

• Se valorarán conocimientos en procesos de manufactura, metalmecánica o soluciones industriales.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B.

• Experiencia comprobable comercializando productos o servicios para el sector industrial.

• Deseable experiencia en uno o más de los siguientes rubros: metalmecánica, estructuras metálicas, equipamiento industrial, manufactura, minería, energía, combustibles o construcción.

• Deseable contar con cartera activa de contactos en empresas del sector.

• Experiencia en apertura de nuevos negocios y desarrollo de clientes.

• Deseable tener conocimiento en procesos de fabricación industrial y lectura básica de planos o especificaciones técnicas.

Competencias:

• Alta orientación comercial y al cliente.

• Habilidades de negociación.

• Capacidad para generar relaciones de confianza de largo plazo.

• Autonomía y autogestión.

• Perseverancia y resiliencia.

• Organización y planificación.

• Excelente comunicación interpersonal.

• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.

• Proactividad e iniciativa comercial.

• Capacidad para desenvolverse principalmente en terreno.

• Capacidad para detectar oportunidades de negocio y transformarlas en ventas.

CONDICIONES DEL CARGO

• Modalidad de trabajo presencial en terreno.

• Jornada completa bajo régimen de Artículo 22.

• Se proporcionan las herramientas necesarias para el desempeño del cargo, incluyendo teléfono celular y computador, de acuerdo con sus políticas internas.

• Incorporación a una empresa consolidada y en permanente crecimiento dentro del sector metalmecánico e industrial.

RENTA

• Sueldo fijo: $800.000 líquidos mensuales.

• Renta variable: atractivo sistema de comisiones mensuales sin límite, diseñado para premiar el cumplimiento y sobrecumplimiento de las metas comerciales.

Un ejecutivo con un desempeño acorde a las expectativas podrá alcanzar una renta total aproximada de entre $1.800.000 y $2.000.000 líquidos mensuales, e incluso superior, dependiendo de los resultados obtenidos.

La estructura de incentivos estará orientada al desarrollo de nuevos negocios, crecimiento de la cartera de clientes y, fundamentalmente, al cumplimiento de los objetivos de ventas.​​​